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淡季促销方案

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淡季促销方案(通用3篇)

淡季促销方案 篇1

  一、 选择合适的卖场;

  1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

  如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

  二、 定有诱因的促销政策;

  1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

  2、有效炒作:

  “活动名”要有吸引力、易于传播:

  如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;

  赠品绰号要响亮:

  如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

  赠品价值要抬高:

  如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

  限量赠送做催化:

  消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

  3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

  4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

  如:

  可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;

  名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。

  5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

  如:买1袋/包送透明钥匙包一个;

  买2袋/包送荧光笔一支;

  买5包送飞镖玩具一套;

  买1箱送T恤衫一件。

  6、 限时限量原则。

  与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

  三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

  1、 广宣品设计原则

  广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:

  如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

  促销POP标价和内容:

  促销价与原价同时标出,以示区别;

  尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

  巧写特价:

  部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

  师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

  写清楚限制条件:

  如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、号之前有效等。

  2、赠品选择原则

  尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);

  高形象,低价位;

  如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;

  最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

  如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价方便面赠味精;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

  赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

  四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

  效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。

  费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。

  五、 规定业代回访频率,维护活动效果;

  说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

  六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表;

  实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,

  示例:

  背景:某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项的促销活动组:包括项目经理1名,活动组人员2名,促销主管1名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品项目单独订购制作)。

  活动准备排期表如下:

  工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

  1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过。采购制作周期3天,9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理

  2、礼品制作 制作周期5天,样品交项目经理审核通过,9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理

  3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理

  4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理

  5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理

  6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人),按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9:20—9:28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理

  工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

  7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理

  8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识,并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理

  9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理

  七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;

  1. 业务代表回访要求及工作日报表;

  填报人:业代

  内容:各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

  汇报人:项目经理/销售经理

  2. 促销小姐工作日报表;

  填表人:促销小姐;

  内容:各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息;

  汇报人:促销现场负责人(如:促销主管)

  3. 促销日报表;

  填表人:促销现场负责人(如:促销主管);

  内容:当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息;

  汇报人:项目经理

  4. 促销效果检核表;

  填表人:指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)

  内容:促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录

  汇报人:项目经理/销售经理

  5. 奖罚单、促销费用支出单;

淡季促销方案 篇2

  一、 活动时间:

  20xx年9月10日到12日

  二、 活动目的:

  盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

  三、 活动主题:

  花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连

  四、 卖场陈设:

  卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。

  五、 活动内容:

  一重喜

  一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;

  A. 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

  指定月饼品种有:

  B. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。

  中 秋 礼 券

  A 类保健品或酒 此券可抵1元

  B 类保健品或酒 此券可抵2元

  C 类保健品或酒 此券可抵3元

  二重喜

  如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:

  A.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)

  B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)

  C.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)

  D.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个

  奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

  奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

  奖项预设置:A共100个 ;b共1000个;c共10000个;

  六、 商场布置:

  总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

  连锁店:中秋节条幅、吊旗。

  七、 费用预算:

  条幅:10米*6元/条*26条=1500元

  中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元

  吊旗:2.5元/张*1000张=2500元

  DM快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定

  八、 注意

  1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

  2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

  3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。

  4、连锁店负责各门店的条幅。

  5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

  6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好。

  各项人员、物料准备工作有完成排期表;

淡季促销方案 篇3

  前期准备工作

  一、活动日期、期限的确定。( 月 日~ 日)以1~3天为佳。

  二、开业活动形式、目的:

  美容院门前进行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合,提升美容院整体形象及知名度,吸引新客源,稳定老客户,增加营业额。

  三、活动主题:开业庆典大酬宾,歌舞表演秀。

  四、奖励办法:消费满100元送50元,抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

  1、消费满100元送50元代金券,开业事务繁多,这样的方法操作简单,给顾客的实惠明确。

  2、如果不考虑100送50的方案,也可针对性制定。如:消费满100,送包月美容。满200元,送价值100元的产品等。

  3、赠送力度分析,对于产品,100元有50元利润,赠送的50元如果购买产品,依然有25元利润,100元实际赠送25元,约等于产品打七折,如果是顾客用代金券消费服务,则利润空间还要大。

  4、代金券设计:赠送券分美容代金券和美发代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不记名,不挂失,盖章有效,只能单人消费,消费不累积,比如50元券,如果消费40元,不找零,如果消费50元以上服务或产品,则需要另加钱。

  赠送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。

  比如:顾客买800元产品,赠送400元,则送50元7张,30元1张,10元2张。

  这样50元的券,很难有适合价位的消费,顾客不是舍去一部分,就是需要多加钱消费,有利于美容院。

  5、小礼品赠送:开业酬宾期间,每位消费顾客均赠送一份精美小礼品,3~10元即可,如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品,以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

  6、现场提问小奖品,同赠送小礼品。

  7、抽奖:开业酬宾期间,每位消费顾客均可参加抽奖。

  (1)设1等奖1名,奖价值568元祛皱补水套1套。

  (2)设2等奖2名,奖价值280元的眼部护理套1套。

  (3)设3等奖3名,奖价值100元左右的美发项目

  (4)纪念奖若干,比例可考虑为20%左右,奖品同赠送的精美小礼品。

  (5)抽奖办法:可按名片设计,把名片一裁4份,每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等,手写中奖卡片。一盒名片可裁400张,将卡片全部放如抽奖箱即可。

  (6)抽奖技巧:纪念奖可按比例全部投入抽奖箱,比如400张卡片,20%中奖率,则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入,可先将三等奖投入,根据情况逐步投入一、二等奖。

  (7)如果不设大奖,则可考虑全部为纪念奖。

  五、告知形式:派单、电话通知老客户

  1、提前3~5天派单,直至活动当日现场。

  2、提前3天电话通知老客户。

  六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手、明星的确定

  1、提前联系锣鼓队。

  2、舞蹈表演选手的确定:可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

  3、歌手的确定,可考虑聘请乐队,乐队自带歌手1~2名

  4、主持人确定,可由舞蹈演员或乐队人员担任

  5、美容院员工表演小节目准备(1~2个,手操,合唱等)

  6、明星的确定,必须确定出场时间,会议地点再联系

  七、门前场地确定,与有关部门协商,避免活动期间干涉。(一周前)

  八、宣传品准备

  1、门前布置彩色气球拱门

  2、美容院条幅:女子生活馆开业大酬宾“满100送50”

  3、宣传单准备:500~1000

  4、经理名片准备

  5、代金券准备

  6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

  7、产品海报、产品手册、价格表等。

  九、器材准备:音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

  十、产品准备、奖品准备

  1、销售产品准备

  2、奖品、赠品准备。

  十一、其他准备

  1、产品展台、台布。

  2、抽奖箱。

  3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

  4、组织全体员工学习方案,掌握赠送办法。

  5、人员进行分工负责。

  十二、活动前一日准备

  1、悬挂门前条幅。

  2、店内产品陈列:主推产品要放在醒目位置,产品陈列柜中间为佳。

  3、店内销售气氛营造:海报张贴、产品宣传pop等。

  4、全员再次进行方案学习,同一承诺口径,进行战前激励和动员。

  开业日当天实施细则

  一、人员组织

  1、活动设总负责人,由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。

  2、活动主持人,负责活动的主持,气氛的调动,表演的讲解等。

  3、专人发放活动宣传单。

  4、顾客消费完毕,专人负责发放代金券。

  二、现场准备

  1、8:00~9:30,布置气球拱门,检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。

  2、9:30~10:00,总指挥组织个部门负责人开会,主持人,舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 5、9:30~10:30,锣鼓适时进行。

  6、9:30~10:30,音响调试,播放背景音乐。

  三、活动开始

  1、10:30,开业表演开始。(流程见附表)

  2、活动期间,主持人现场讲解,有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有几天等等),适时介绍第二、三天活动等。

  3、活动期间,咨询同时进行,现场继续派单。

  4、活动期间,根据实际情况,及时对活动节目进行灵活调整,各部门密切配合。

  注意事项

  一、动期间,全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客。

  二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答,对于难缠的顾客,要强调赠送及奖励的免费性,美容院已经把很大的利益让给了消费者,寻求理解。

  三、不得与顾客吵架,要心平气和,有争议,最好不要在众人面前解决。

  四、有问题,要员工先解决,其次是美容美发组组长、店长,这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题,向经理汇报。

  五、经理要最终解决问题。

  活动总结

  活动结束后,要进行总结。全员参加,作好记录。从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处,积累经验,为下次活动打下良好基础。

  其他

  该方案最参考方案,具体可根据实际情况灵活调整。

  附: 活 动 流 程

  一、10:30,锣鼓表演

  二、10:40,主持人开场白,美容院简介,活动内容简介。

  三、10:45,美容院经理讲话

  四、10:50,歌手表演。

  五、11:00,观众参与游戏。(绕口令,3~5人,如:“灰化肥化灰”

  多者胜,参与者发纪念品,胜者多发)

  六、11:15,舞蹈表演

  七、11:25,歌手表演。

  八、11:35,员工表演节目,自我推荐。

  九、11:50,舞蹈表演。

  十、12:00观众参与游戏。(6~8人左右,接成语或词,淘汰到最后一名发奖品)

  十一、12:20歌手表演。

  十二、12:30,活动结束,锣鼓表演

  注意事项:

  一、主持人要全面把握会场气氛,利用各节目间歇时间进行调动,比如现场提问,发放奖品。提问内容可

  为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。

  二、根据现场情况,对节目进行调整。


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