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实用的销售计划模板

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实用的销售计划模板(精选3篇)

实用的销售计划模板 篇1

  最近,很多朋友问道,如果才能提高自己的销售能力,我相信这是很多朋友的共有问题,一个出色的销售一定是长期在市场的摸爬滚打中成长起来的,在这个过程中他收获了经验、人脉、信心等!

  一、销售能力提升计划

  1、写文章,多发表个人见解,增加个人思考机会

  比如现在,笔者写这些的同时,也是个人观点与见解的总结,即能让自己成长,也能让他人看到方法。我在微信公众平台兵法营销时设置了一个添加关注时的自动回复。我说的两点忠告里,其中一个忠告是“做为一个营销人一定要学会如何看广告”从别人的广告中,你一定能悟出点什么来。

  还记得《变4》里的一大堆经典广告插入吧一大堆植入吧!“建设银行、伊利舒化奶、红牛、怡宝矿泉水、剑南春…等等,这让你想到了什么呢?如果,你想到了,你可以写下来,传播出去!给自己一个思考的机会!

  2、大量看书,自学,但一定要选好书;

  移动媒体盛行,信息爆炸,哪里都可以学习。为什么一定要选择一本书来看呢?至于看书有什么好处,我只想告诉大家一点 :更系统、更全面,不留死角!

  3、多和圈里高手交流,听君一席话,胜读十年书,遇到不懂的多请教;

  升级我们的人际圈子,因为你要获得成就越不过圈子;圈子决定能量,能量决定平台,平台决定成就;生命轨迹性的改变不是有了什么梦想,而是遇到了什么贵人;放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政。

  有一个现像,老板通过常都与老板在一起,成功者通过都与成功者在一起。你做为销售,你应该想尽办法与你的客户在一起!这才是你的圈子,圈内人做生意,永远比圈外人容易的多。

  与客户在一起,很容易进行他们的圈子,进入他们的圈子后,你的业绩便唾手可得了!

  4、建立个人文件管理系统,不断整理自己的原创;

  特别重视的是你平时的总结:如日报表、周报表、月报表、季度总结、及计划表。营销策划方案,年度计划等等!这些,在你要当上经理的时候用得着,因为你可以用这些去要求你的下属,你告诉他:照这样来!

  当然,这些东西你要学会变通,不能生搬硬套。变通后,能形成自己的管理及销售风格!这将是你一生的财富!

  5、参加系统学习,找到短板,快速学习

  个人觉得营销人最珍贵的品质应该是知道自己的短板后,努力寻求改进的方法。比方讲:不知道怎么开场,那你一定要寻求至少10种开场方式;如果你不知道自己的产品有什么优势,那你除了研究自己的产品,至少还要研究5个以上其它竞品的优势与劣势! 知己知彼方能百战不殆!

  营销的人系统知识有:品牌、营销策划与组织协调、营销管理、销售技巧、人际际能等等!你缺哪块?哪块里面哪些知识你还缺?怎么补?这些你都要相当清楚!

  最后说一句:学习营销该花钱的时候花钱,别舍不得!

  6、实践,大量实践。

  如你所知的,学到一招要马上实践检验,根据自己的实际运用情况进行调整,适合自己的才是最好的!

  二、销售能力提升计划

  凡事有计划,工作有条理,讲轻重,分缓急。

  可能谁都知道工作要有计划,但真正把自己的年计划、月计划、周计划、日计划真正能衔接落实的却不多。销售人员要细化每日的工作安排,该做什么,不该做什么;先做什么,后做什么,必须安排清楚。当日工作必须把以前的计划和今后的任务结合起来统筹考虑,这样才能保证工作的流畅性和条理性。

  学业有专攻,业务有实践。

  现在看看一些销售从业者,开口谈策划,闭口谈定位,什么4P、4C、4R,专业词汇满天飞,但做起事来,眼高手低,让人感觉是在纸上谈兵。所以销售人员必须沉下去做事,业务上必须做到“专”和“精”。不仅当裁判,还要当教练,要以德服人,以能服人。

  虑事周全,做事细致,追求完美。

  销售人员要学会系统思考,具备立体的、动态的思维能力。做事细致入微、周到周全,而不可粗枝大叶、马马马虎虎、敷衍了事。比如准备一份合同,形式上不符合要求,内容上不完整,标点有误,错别字连篇,这又如何能让人信服?即使你再标榜为“专家”或“大师”,市场上也无你的立足之地。

  当日事当日毕,做事果敢,讲求效率。

  目标和任务是很清楚了,但能否通过自己的努力去接近和实现它,靠得就是效率和“当日事当日毕”的工作精神。销售人员的工作和任务大都带有很强的机动性和紧迫性,所以效率往往成为任务目标完成的关键。

  尽心尽力,不辞劳苦,乐在其中。

  这也许是对销售人员的普遍要求,但销售人员更应该坚守这种职业道德。既然选择了这一行,就应该不怕吃苦,爱业敬业。无论对自己的职业还是对服务的企业都尽到了自己的责任。

实用的销售计划模板 篇2

  销售专业教学计划

  一、培养目标

  本专业培养德、智、体、美、全面发展,具备管理、经济、法律、营销等方面的知识和能力,能在企事业单位、政府部门从事市场营销、管理等方面工作的第一线实用型高技能专门人才。

  二、培养规格及要求

  本专业学生主要学习市场营销的基本理论和基本知识,接受营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销方面问题的基本能力和一定的专业研究能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力:

  1、具有良好的思想政治素质和道德品质素养,以及很强的责任心和使命感;

  2、熟悉国家有关市场营销的方针、政策和相关的经济法规;

  3、系统掌握市场营销基础理论、专门知识和从事市场营销的基本技能;

  4、具有开展市场调研、顾客服务、产品推销、广告策划、促销宣传以及营销战略制定等方面的开拓能力和应变能力;

  5、具有营销创新意识和一定的分析问题、解决问题的能力,以及独立从事市场营销的实际工作能力;

  6、具有一定的语言与文字表达能力、人际沟通能力;

  7、能基本运用商贸外语和电子商务从事营销活动;

  8、具备健全的心理素质和健康的身体素质。

  三、学制:三年全日制

  四、专业核心课程设置

  本专业开设的核心课程有:市场营销、市场调查预测、商务谈判、进出口业务、电子商务、企业管理学、公共关系、会计学原理、经济法、金融理论实务等。

  五、教学环节

  (1)授课方式以面授为主。

  (2)预习、面授、辅导、讨论、作业、复习、考核、课程实习和顶岗实习均作为重要的教学环节,教学班负责组织并督促完成。

  (3)平时作业:有平时作业和实践性环节的课程,必须按要求组织完成。 平时作业和实习成绩一般以20%计入学期课程总成绩。

  (4)每学期考试课程一般不超过4门,其它课程均为考查。

  (5)顶岗实习:顶岗实习不得少于半年,分两阶段进行,安排在第四学期末和第六学期,实习成绩报院教务处备案,不合格者不得毕业,具体要求见《安庆职业技术学院高职专业实践性教学环节实施意见》。

  (6)职业技能培训及鉴定安排在第五学期进行,证书复印件进入毕业学籍档案。

  (7) 毕业论文:毕业论文4周安排在第五学期末开始,不合格者不得毕业。

  (8)实践教学环节每周按30学时折算。

  六、毕业

  学生修完教学计划规定的课程,各门课程成绩合格,思想品德和操行鉴定合格,准予毕业并发给国家承认的高等职业技术学院三年制专科学历证书(电子注册)。

实用的销售计划模板 篇3

  我于20xx年4月14日入职,至今半个月时间,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅。在此期间,通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训,使我逐步对公司有了全新的认识与了解,并且通过近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了产品、货号、及价格,更重要的是熟悉了地理环境和店主,为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

  一. 业绩回顾

  1. 通过近天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺

  村及丰禾路的各类店面,共计276家。

  2. 普查期间开出订单4000余元。

  二.业绩分析

  (一)促成业绩的正面因素:

  1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形,再通过对所辖区域进行线路的划分,提高了走访效率。

  2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式,让客户不仅能更多的了解产品,更重要的是肯定业务员本身。

  3.利用公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度,对各种

  单品的销售起到市场推动作用。

  (二) 阻碍销售的负面因素:

  1.由于初来公司,时间较短,业务不精,无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

  2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误,甚至无交接状况,导致客户流失,甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

  3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

  4.有时发货不及时,特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货,造成客户抱怨,致使我司销售人员失信于客户。

  5.由于经销商掌握发货权,对于促销单品或买赠产品不予发放时,致使有些活动无法开展。

  在前一阶段的工作学习当中,我能够遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩!

  汇报人:


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