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啤酒促销活动方案

更新时间:

   一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 
  

    二、 总体方案: 

  1、 促销活动形式: 

  时间:XX年7月1日至7月30日 

  地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示) 

  商品促销组织: 

  (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 

  (2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 

  (3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 

  (4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 

  

    活动方案 

  1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 

  2) 开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。 

  活动宣传 

  2、 主题:啤酒狂欢夜 

  3、 主体广告语:喝杯啤酒 交个朋友 

  买得多,实惠多 

  4、 媒体推广: 

  1) 电视专题促销广告 

  2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 

  3) 制作广播专题广告带,门店广播室播放。 

  4) 播出时段:全天候播放 

  5、 dm 

  1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 

  2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传 

  6、 气氛布置 

  1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围 

  2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 

  店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 

  1、 可免费在主促销通道获堆位一个 

  2、 中厅促销活动可享受最优租金 

  3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 

  4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” ) 

  “啤酒节”大型中厅活动 

  活动时间:7月20日……8月12日 

  活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式 

  (二)“啤酒之夜” 

  (三)“啤酒节”闭幕式 

  “啤酒节”开幕式 

  活动时间:7月20日晚7:00……8:30 

  活动形式:晚会 

  活动组委会成员:副店长及各大区经理 

  总指挥:店长 

  活动内容:由四个主题内容构成 

  一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容: 

  1、 本次“啤酒节”的时间 

  2、 参展的啤酒品牌 

  3、 活动期间的优惠政策 

  4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 

  二、啤酒传说,介绍如下内容 

  1、 啤酒的酿制工艺 

  2、 啤酒的起源 

  3、 几种品牌啤酒的历史和业绩 

  三、 啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技 

  四、 歌舞表演:美声、民族 

  表演艺术要求: 

  1、 几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题 

  2、 表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。 

  场地:1、中厅前设表演台 

  2、前方设贵宾席,右边设观众席 

  3、冰吧设为雅座 

  具体实施细则: 

  店长负责事项: 

  1、 联系、组织演出人员及主持人 

  2、 联系新闻媒体进行报导 

  3、 邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导 

  4、 整个活动现场导演。 

  食品区经理负责事项: 

  1、 安排、确定中厅背墙的广告 

  2、 提供现场供应的酒水饮料 

  3、 邀请经销商代表观看演出 

  4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 

  人事部经理负责事项: 

  1、 卖场内广播宣传 

  2、 安排优秀员工参加员工席观看表演 

  3、 礼仪接待工作 

  4、 收场工作 

  防损经理负责事项:维持现场秩序 

  策划部经理负责事项:会场效果布置 

  采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配 


啤 酒 之 夜 

  活动主题:由一家啤酒公司冠名 

  活动时间:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30 

  活动内容:一、开奖 

  二、啤酒传说 

  三、啤酒表演 

  四、啤酒知识抢答 

  五、各种饮啤酒竞技 

  六、啤酒品评 

  七、趣味游戏 

  开奖 

  活动2:啤酒传说(以下两种形式) 

  1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等 

  2、 舞剧的形式 

  啤酒表演 

  活动3:啤酒舞(文娱表演) 

  活动4:现场酿酒表演 

  活动5:斟酒表演…… 

  (由厂方提供节目) 

  活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。 

  啤酒竞技比赛 

  活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。 

  比赛规则:1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。 

  2)每位选手桌前各放3杯啤酒。 

  3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。 

  设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱 

  参与奖10名,各奖啤酒3瓶 

  活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。 

  比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人) 

  2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多 

  3)最快者为当晚的酒王 

  设奖:酒王:奖啤酒3箱 

  优胜奖:奖啤酒1箱 

  参与奖:设8名,奖啤酒半箱 

  活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动) 

  规则:1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝 

  2)看谁能分别出来 

  3)结果公布后请专业人士讲评 

  趣味游戏(请顾客参与活动) 

  活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。 

  游戏规则:1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 

  2)每位参与者桌前摆2杯啤酒 

  3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局 

  4)击鼓十次后,比赛结束 

  5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖 

  设奖:优胜奖:奖啤酒一箱 

  鼓励奖:奖啤酒半箱 

  参与奖:奖啤酒两瓶 

  活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动 

  游戏规则:1)请出6对情侣或朋友参与活动 

  2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远 

  3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯 

  4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者 

  设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件) 

  参与奖:奖啤酒1件(每人半件) 

   

  活动方案: 

  1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。 

  2、 由行销课进行各场次次序安排。 

  3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动,以舞台为中心,外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动,将外场夜市气氛充分调动。 

  4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。 

  四、活动宣传 

  1、主题:啤酒狂欢夜 

  2、主体广告语: 

  .喝杯啤酒 爽一“夏” 

  .买得多,更实惠 

  3、 媒体推广: 

  .电视专题促销广告 

  .利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。 

  4、 气氛布置: 

  .卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围。 

  .朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。 

  采购部行销课:负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排; 

  采购部液体课:负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证; 

  门店:负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 

  企划课:负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计,店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果; 

  市场课:负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。 

  六、费用预算: 

  a、可供厂家选择的项目: 

  1 dm专版广告位(十二万册)封面4000元/版 内页3000元/版 

  dm单品广告 800元/支 

  2 卖场内堆头位(0.8*2米) 

  400元/堆/店 

  3 啤酒之夜 500元/晚 

  4 促销台 20元/天 

  5 外场汽球、模型(待定) 

  b、超市承担费用: 

  1、 媒体费用(待定) 

  2、 dm费用


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