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对进入营销行业的新人的发言

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首先,选择了营销行业,不会让你失望,xx公司xx行业更不会让你失望。

营销是前途远大的行业,发展潜力是巨大的,努力是无止境的,巨大的能力提高而健康行业又是继it行业,未来唯一一个能够超过it行业的!

我们刚毕业的大学生,(或者刚踏入社会不久的我们)一营销行业为起点,以此为契机,是最能提高我们自身能力适应这个社会,完成从学生到社会这个转折的过程,xx公司不仅能给我们提供这个平台,并且还能给我们提供一个广阔的发展平台。

公司尊重人才,更注重培养人才,从一个普通员工,提升为我们xx市场部的经理,只要你们坚持努力,下一个被提升为经理的就是你。

xx公司是一个很有爱心,为中老年人提供健康的公司,而我们xx的员工是通过我们的努力和汗水来带给顾客健康的。

做我们开发工作的是很辛苦的。但是,我们工作是为了自己!而不是为了公司去做!我们要保持一种为自己工作,公司是自己的公司的心态去工作。要么就不做,要做就要全力去做!做到最好!

所以,我们要相信公司,相信产品,最重要的是相信自己!

在今后的工作中,我想送给大家俩个词:坚持 , 心态

在工作上,我们要有坚持下来的勇气和毅力,付出才有回报,但是不付出绝对没有回报!

只有坚持,我们才能从量变的积累产生质变,把优秀变成一种习惯。学会坚持。靠实力来获得尊重。

另一个就是心态,营销是一个充满激情的行业,但是它同样需要我们有一个良好的心态。(在今后开发工作做任何事情,包括每一个细节,我们都要有一个积极的心态去面对)

虽然,我们不能选择工作内容,但是我们却可以选择工作态度。当你觉得自己行,你才能成功,要对自己有信心!我们要在平凡的岗位,通过不断的努力,去获得不平凡的业绩。

在今后的工作中,我们将会遇到各种各样的困难,在这个时候,我们就要调整好自己的心态去面对,去克服,去战胜他!

再谈一下,我在公司一个多月的体会吧。

进公司这一个多月期间,取得过成绩,也犯过不少错误,苦也没少吃,但是我还是坚持下来了。并且今后将坚定不移的在xx公司来实现自己的梦想!

可以说,刚进公司那会,跟大家一样,对营销这个行业非常陌生,心里也没有一个职业定位。我从没想过自己会做营销。当然,也有很多想法,是否通过不断的跳槽来找到适合自己的职业定位,来学习和锻炼自己,还是说呆在一个公司,把自己的能力,自己的错误全都磨练出来?

但是,最后我还是留下来了。频繁的跳槽是一把双刃剑,在寻找自己职业定位的同时,也丧失了很多机会,那种流动性对我们自己是一种很大的伤害!

在我们公司,最基本的生活费是保障下来了。并且提供给我们住处,我们刚毕业踏入社会不久。学得不就是一个社会经验吗?干营销,这种社会能力绝对能够培养和锻炼出来,它包括:社会交际能力,沟通能力,观察能力,应变能力,心理承受能力,吃苦的能力,团队精神的氛围,个人成功的喜悦等等。。。。。。

我们从事保健行业,最起码学到了很多病理知识,学会如何保健,平时有一个合理的膳食,如何预防各种慢性疾病,我们回家后,可以给自己的爷爷奶奶,爸爸妈妈讲讲这些保健知识,最起码让自己的亲人都有一个健康的身体不是?

在这一个多月时间,苦痛欢乐,风雨彩虹经历了很多。记得自己是二月份过来的,正好那天是正月xx,我和几个新同事去总部培训,二月十四号回来的,正好那天又是情人节。在培训期间,体会非常多,学到的也很多,公司培训给我们的不仅仅是我们营销的技巧,更注重的是做人的道理,这是公司培训给我的最大的感触。

对任何人,事都要有一颗感恩的心去面对。

对任何事都要有一个良心的心态去面对。

做任何事情都要学会换位思考。

思维方式决定行为方式!

培训回来后,开始跟着走了一场ab会,当时,天气很冷,也是在金黄河宾馆。还记得我发第一个单,印象非常深,那个叔叔在我前方能有200多米,我过去追了能有200多米,发第一个单虽然演练得很好,但当我发的时候,还真的说不清楚。。。。。。

发单第二天就下大雪,我们积极性都很高,根本就没影响到我们那种热情,只是一种兴奋,吃苦并存的感觉。

在我们开发过程中,会遇到很多种情况,有的时候找了好久,脚都磨破了,终于找到了客户的住处,人家不让进门或者不在家。在这个时候我们就需要自己,团队来调整好自己,保持一种良好的心态,注重团队精神。还有的叔叔阿姨对我们很好,在一访二访三天的时间,就能建立起一种很亲很亲的那种感情,去他们家的时候,他们会给我们好吃的,跟他们聊天也很开心。给出门在外的我们带来很大的温暖。

我很认同一句话:想很容易,但是做很难!

所以,我第一次访客户,我并没有不敢进门什么的,我是这么想的:同样是人!并且我们是给他们带去健康的,没什么好怕的!进门不知道该说什么?先进门再说!!!

每访完一个客户,或者没访的客户。你都可以打电话给经理,或者老员工。因为很多问题,我们真的不知道该怎么去面对,我们的经验毕竟有限,一个人的能力也是非常有限的,我们经理,老员工都可以帮助我们!这就体现到了团队精神!

我每访完一个顾客都会给经理打电话,或跟老员工共同探讨,教给我如何去访!这种团队协作给我销售的成功起了很大的帮助!

平时,我们在公司有什么工作上的问题,大家互相探讨,互相交流,有什么不懂的就问!敏而好学,不耻下问,没什么可丢脸的!毕竟,我们的经验少!

每走完一场ab会,就要有一场会的效果!至少我是这么认为的。我就是这么想这么做的!(在发单时,我们一般5-6点钟就起床,一天都在外面跑,访客户又那么辛苦,至少我们得有点成效吧?能出货那是最好的,能出货我们自己就有提成拿,一场会的投入也会有所成效,即使没有出货,我们开发几个好的会员,转到售后,以后出货了,我们也会拿到提成,这也算是对自己很辛苦付出的一种回报吧)

我们干销售的赚得不是底薪,赚得是出货量,提成,那才是我们的工资,一个月下来,你就可以算出

你的工资是多少,光拿底薪,我们这个月一分钱都没有赚到!

刚进公司时,干了一段时间,就有种被套在一个圈的感觉,有种想法,我是否在浪费自己的时间?那段时间,心态是出了很多问题,但是答案是肯定的,绝对不是浪费时间!做任何事情,都是靠一点一滴积累的,只有靠自己努力得到的东西才是最真实的!这是经理对我说的,我也非常认可。心态出了问题,我并没有放在心里闷着,我跟经理,老员工交流。他们教会了我很多东西,想法很多,但是只有踏踏实实的去做就对了!自从那次之后,我就把心态摆正了。我同学还跟我说过,当你想法太多,不知道该做什么的时候,那你就把眼前的事情做好,踏踏实实的去做!

当我第一次拿到新人奖的时候,我知道,这个成绩跟这个团队的帮助是分不开的!我们xx公司是一种会议营销的方式。而我们员工是一种团队共赢的方式去工作的,在团队的帮助下,你获得的不仅仅是你单打独斗所取得的成绩,你会获得更多!同时也会感觉到团队带来的那种家的感觉!

组建一个团队的目的就是要达到1+1>2的效果,团队可以倪补你个人的不足,我们要依赖团队,相信团队,这样才能降低个人工作的难度,真的是这样子的!上一场会,我差点就出不了货,在b会(销售会上)经理,教授,大船哥都在帮着我促单,才促成了,出了货,回款的时候,李金凤跟着我一起去的,也帮我成功的回了款。第一场会出的货,我学校有点事,大船哥帮我回的款。这种团队带给我的帮助是非常巨大的。我们个人单飞真的不行!我们离不开团队!我们营销更离不开团队,离开团队,我们什么都干不了!单飞,到最后摔死的只有自己!

只有完美的团队,没有完美的个人!

希望我们xx团队,我们几个新员工,我们能够团结一致,坚定不移的用心去做好每一件事情!

高高兴兴的去做必须要做的事情。

全力以赴的去做必须要做好的事情。

我相信大家只要真诚执着的去做,都会获得成功,请记住,相信公司!相信产品!相信自己!我们是最棒的!xx团队是最棒的!


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