作文档>范文大全>策划书>策划书范文

产品策划书范文

更新时间:

  xx产品营销策划书

  主体思想:

  1、 提高市场占有率

  2、 扩大产品知名度

  3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象

  操作思路:

  一、确定销售目标

  1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域

  市场总体容量

  竞品活动情况

  客户采购方式

  敌我优势劣势

  2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业

  规模、品牌、专业、服务优势提炼

  我们的机会在哪里?

  年度盈利目标?

  通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

  年度目标,季度目标,月度目标

  主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

  二、制定销售计划

  1、确定目标市场:

  以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

  行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

  渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

  2、市场开发思路:

  a行业销售:

  首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

  b渠道销售

  主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

  开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

  待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

  c根据情况加以行业和会议等营销手段。

  3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

  三、筹备销售资源

  1、团队组成:

  a销售内勤:

  b业务员(大客户型+渠道型)

  c技术商务支持

  2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

  3、 制定销售制度和流程

  4、 编写培训计划和内容

  四、销售经理前期工作

  1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程

  2、了解公司目前的市尝销售情况

  3、了解公司现有销售团队情况

  4、制定销售目标,计划

  5、制定业务流程

  6、制定考核,管理,奖惩制度

  7、管理和培训销售团队

  8、考察市场情况

  9、维护开发大客户

  10、协调公司各部门,整合销售资源


产品策划书范文相关文章:

产品策划书范文

xx产品营销策划书主体思想:1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行...
推荐度:
点击下载文档文档为doc格式

精选图文

  • 春游活动策划书范文
    春游活动策划书范文

    春游,古称踏青,是一种古老的传统族民俗文体活动,古时一般在上巳节,清明节。“三月三日气象新,长安水边多丽人。”杜甫描绘的...

  • 校园活动策划书大全
    校园活动策划书大全

    校园活动的举办,有利于促进校园生活和谐,师生关系融洽,弘扬学生们的团队与创新的精神。下面小编就和大家分享校园活动策划书大...

  • 建国73周年商场国庆活动策划书
    建国73周年商场国庆活动策划书

    国庆节即将要到了,那么这样的好机会商场肯定要做一个活动来推广销售才行。下面是小编给大家带来的建国73周年活动策划,欢迎大...

  • 团日活动的策划书
    团日活动的策划书

    团日活动的策划书团日活动就是以团支部为单位进行的一系列有益于德智发展的活动,其活动围绕一定的主题展开。下面是关于团日活动...