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卷烟品牌策划方案

更新时间:
一、产品基本信息

·品名:**牌卷烟;

·含税调拨价:*元/条

统一批发价:*元/条

建议零售价:200元/条

单箱利润:*元(XX年12月统计)

·XX年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)


二、活动主题

XX某烟品味之旅

三、活动范围

全省各地区,九个地级市及其他重要城市。

四、活动内容

本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。

由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

(一)零售点买赠促销

1.活动方式

·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。

·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·每天分为上午、下午两个时段执行

·促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装**;

每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支duke签字笔(35元/支)


2.物料筹备及促销预算

(以单个零售点进行测算)

名称

数量

预计单价

预算金额

促销员服装

1套

150

150

促销员挎包

1个

30

30

质感弓形展架

1个

100

100

旋转灯箱

1个

150

150

宣传单页

50张×10天=500张

0.2

100

产品手册

10本×10天=100本

5

500

纸袋

25个×10天=250个

4

1000

金属打火机

20个×10天=200个

20

4000

听装烟

15听×10=150听

30

4500

执行费(10天)

XX

面巾纸

3盒

1.7

5.1

真空保温杯

2个

26

52

杂费

200

合计

12787.1

200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元


(二)酒楼评吸宣传

1.活动方式

·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。

·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·促销时段为晚上6:00-8:00


2.评吸宣传方式

·每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。

·如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1文秘网作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。

·每桌视情况送2-5个打火机。

·所有评吸烟均需拉开拉线

·促销员从零售店促销小姐中选取。

3.物料筹备及促销预算

(以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)

名称

数量

预计单价

预算金额

促销员用挎包

2个

30

60

质感弓形展架

1个

100

100

宣传单页

100张×5天=500张

0.2

100

水牌

50个

10

500

一次性打火机

250个

1.4

350

产品展示柜(打灯)

1个

150

150

听装烟

10听×5=50听

30

1500

条装烟

40包×5/10=20条

132

2640

执行费(5天)

500

进场费(5天)

500元×5天

 


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