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肥业营销策划书

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一、计划匡要
 1、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。
 2、产品研发,向多元化、产品细分发展。
 3、经营范围向周边城市呈放射状发展覆盖。
 4、年度销售目标50万元。
 5、扩增经销商网点50个。
二、市场分析
国内环境分析
目前我国化肥产业发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-XX年,国内粮食连续5年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计2022年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算,2022年化肥需求约5100万吨,2022年约5300万吨。
农民消费行为分析
据了解,目前,我国化肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模化肥生产企业的存在,影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国化肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对化肥质量总体满意率不高。
swot分析
作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段,也面临着许多挑战。
1优势(strengths)
公司运用专利产品配方建立良好的用户体验及品牌知名度。
公司提供专业的农技指导服务广大农户。
提供优质的送货上门服务,便捷方便高效。
2劣势(weaknesses)
建立初期企业的知名度不高,品牌缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验,可能会走弯路。
3机会(opportunities)
此新型经营模式,在本地区没有先例且客户群体大,市场潜力大。
经济发展迅速,随着农民生活质量需要提高,需要我们这样的服务。
4威胁(threats)
化肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。
化肥市场品牌众多,竞争激烈。从单纯的产品质量竞争演化成服务的竞争。 

针对以上资料研究分析,以“品牌知晓度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠诚度”为指引确定以下营销模式:
一、树立企业形象,打造“品牌知晓度”
 1、确定公司经营理念:“感恩”“诚信”“快捷”“周到”

“感恩”
怀着感恩的心,更好地为农户、经销商提供更专业的服务。取之于社会,回馈社会。热心公益事业,树立企业良好形象。
“诚信”
诚信为企业生存之本。保证提供最有效、最优质的化肥,杜绝以次充好,竭诚为广农户服务。
 “快捷”
提供快捷的送货上门服务。以最快的速度提供上门服务,保证农户及时获得优质化肥。
 “周到”
建立现代企业制度,提供完善的售后服务。
2、完善企业vi视觉识别系统
统一服装 统一标志标识 统一名片文件样式 统一经销商店面设计
3、建立产品展厅、荣誉展示、客户接待服务室。
二、通过媒体品牌推广,建立“品牌接受度”“品牌美誉度”
1、印制企业宣传册
2、印刷产品宣传单
3、墙体粉刷广告
4、广播、电视媒体广告,制作宣传片,通过建立试验田,产品对比试验,使用者现身说法扩展新客户。
5、网站建设(域名 备案 空间 制作)
6、宣传促销品(毛巾 背心 扇子等)的制作派发等
三、制度的建立与员工培训(内勤 生产 销售)
目的:传播企业文化 增加企业向心力 打造更高效更具有活力的高素质队伍。
四、通过对农户服务,建立“品牌偏好度”“品牌忠诚度”
1、为客户建立资料档案
2、聘请专家进行技术指导,对农民做科学施肥的知识讲座与相关指导。
3、帮助农户对土壤成分进行化验分析
4、借鉴直销系统,试行农户推广返利政策
5、制作科技光盘免费发放
6、开通400技术服务热线
五、营销网络建立
营销渠道是连接企业和市场,沟通产品、服务与客户的“桥梁”,是企业走向市场的通路。
一个适合公司的分销策略,能够让企业以最低的成本、在最短的时间里,将自己的产品呈现在消费者面前;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
通过对产品成本核算,制定定价和经销商返利政策。
通过免费提供宣传品促销品对经销商进行支持。
通过完整的营销渠道的建立,使公司走上产品销售、资金回笼的快速发展之路。

 

丰园肥业以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。


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