拆迁补偿谈判技巧

更新时间： 2022-04-19

　　因地方政府土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成为当今社会非常普遍的现象。在拆迁谈判中，征收方是手握公权力的强势主体，而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此，被拆迁方还是可以通过科学的谈判技巧来为自己争取尽可能多的利益。下面是小编为大家收集关于拆迁补偿谈判技巧，欢迎借鉴参考。

　　一、收集必要的拆迁信息

　　(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同，补偿系数不同。

　　(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?

　　(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?

　　(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估，如何拿到评估报告?

　　(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?

　　(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法，向谁申诉?

　　(7)是否有别的被拆迁人已经达成补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失?

　　二、策略性地安排谈判的时间和地点

　　拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。对被拆迁人而言，一般来讲时间几乎没有成本。但对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在谈判之初最佳方式是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。越是后期，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。只剩最后一两家的时候，拆迁人就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。在地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。这会让对方感觉你很希望被拆迁并得到补偿。要让对方找到己方主场，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。

　　三、确定理性的谈判目标

　　很多被拆迁人会在拆迁谈判中漫天要价，提出一些不切合实际的无理要求。过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决的希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。

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