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房地产销售经理岗位职责

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房地产销售经理岗位职责(精选18篇)

房地产销售经理 篇1

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  2、确保所辖项目的良性运作;

  3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  4、对所辖营销队伍适时培训;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整;

  6、进行销售培训,带领销售人员完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责 篇2

  1.负责新盘一手房的代理销售工作,维护线上销售渠道,及时更新相关房源信息。

  2.充分了解客户真实需求,为其匹配合适房源。

  3.负责客户的接待,引领客户实地看房,成功促成交易。

  4.收集市场信息,维护客户关系,挖掘潜在客户。

房地产销售经理岗位职责 篇3

  1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

  2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

  3、协助和参与项目销售策划。

  4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

  5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

  6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

  7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

  8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

  9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

  10、提请聘任或者解聘本部门员工。

  11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息意见及出现的问题。

  12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

  13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

  14、负责本部门各项业务(如销售、、按揭、催款)的完成。

  15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

  16、负责售出单位认购书的签收与审核。

  17、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

  18、行使公司和上级授予的其他权利。

房地产销售经理岗位职责 篇4

  1、 门店业绩指标设定及分解、达成;

  2、带教下属,为下属提供业务辅导和帮助;

  3、制定、实施门店业务策略和竞争策略;

  4、门店会议管理及日常管理;

  5、过程量管理,风险控制。

房地产销售经理岗位职责 篇5

  1、全面负责销售案场,拟定销售计划,执行销售策略,管理销售过程;

  2、搭建销售团队,并对销售团队进行培训,提升销售技能和业绩;

  3、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

房地产销售经理岗位职责 篇6

  1.对公司下达的销售指标担负直接职责,工作上对营销经理负责;

  2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

  3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

  5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

  6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

  7.完成上级领导安排的其它工作;

  8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

  11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

  13.负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  14.参与项目广告方案,并提出指导性推荐,跟踪发布及效果分析;

  15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

  16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐;

  17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

  18.定期主持并参加各种营销会议;

  19.对项目销售员工的聘用有推荐权。

房地产销售经理岗位职责 篇7

  1、负责制定、分解业绩目标计划,带领团队完成销售目标;

  2、负责按照公司培训计划对新员工进行业务培训,帮助其尽快成长,完成业绩目标。

  3、负责人员梯队的建设,做好人员储备、招聘、淘汰的相关工作。

  4、督促下属做好客户、房源的开发与维护,配对共享,按照公司要求使用房友系统及网络资源;

  5、对每天的业务情况进行统计、分析;熟悉团队每笔业务的具体情况,汇报团队当天的业务及运营情况。

  6、负责维护客户关系,成交过程跟进、风险把控和纠纷处理;

  7、坚决执行公司制度,做好上传下达工作,保证团队工作正常运转。

房地产销售经理岗位职责 篇8

  1. 管理所负责项目团队,指导、监控项目部门业绩指标完成

  2. 负责项目的接洽、谈判,做好客户关系的管理和维护

  3. 负责项目营销策略和营销方案的制定,引导和管理营销工作方向,确保项目目标完成

  4. 负责项目成本管控,案场在岗人员的管理以及培训管理工作

  5. 保持与开发商的良好沟通和协调,建立与同行间的良好合作关系

  6. 项目的正常运转和监控,各项突发情况的处理

房地产销售经理岗位职责 篇9

  1、了解客户的相关背景情况,为客户提供咨询服务,并为其设计切实可行的购房方案;

  2、维护公司房源系统的新增房源数据;

  3、陪同客户看房,并帮助客户了解房源信息;

  4、促进业主与客户之间买卖或租赁交易的达成,及房屋过户手续办理等服务工作;

  5、面对面销售工作,参与公司代理的一手楼盘联动销售

房地产销售经理岗位职责 篇10

  负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

  (1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

  (2)透过创造良好的推销环境,树立良好的企业形象;

  (3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的用心性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

  (4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展潜力;

  (5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;

  (6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

  2、业务管理

  (1)参与前期项目策划思路的确定;

  (2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

  (3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

  (4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;

  3、思考并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;

  4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;

  5、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;

  6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;

  7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

  8、配合公司其他部门的工作,为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

  9、做好项目解释,现场业主投诉等工作。

房地产销售经理岗位职责 篇11

  一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每一天的工作。

  二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

  三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格带给基础资料。

  四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

  五、参与确定广告推广策略,根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

  六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

  七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

  八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

  九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法网/,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

  十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

  十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

  十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,带给解决推荐。

  十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门带给周到的服务。

  十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

  十五、检查售楼处状况,并将异常状况及时知会相关部门,并及时解决问题

  十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

  十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

  十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

  十九、做好销售总监交给的其他工作。

房地产销售经理岗位职责 篇12

  职责:

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

  7. 有带团队的能力,经历和凝聚力。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

  3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  5. 从基层做起,用业绩说话

房地产销售经理岗位职责 篇13

  岗位职责:

  1、负责项目日常营销管理工作;

  (1)销售策略,根据销售情况和市场状况制定、调整策略;

  (2)市场调研,充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况;

  (3)项目分析,根据项目特点,做好项目准确定位;

  (4)品牌推广,对项目的宣传推广,提升项目的知名度和美誉度,推动公司的品牌传播;

  2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

  3、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议,保证售楼现场工作正常开展。

  4、做好与合作公司的沟通,管理营销团队,加强和各部门之间的合作。

  5、完成领导下达的临时性的各项任务。

  任职要求:

  1、大专以上学历,营销及房地产相关专业;

  2、有3年以上房地产销售经验,熟悉房地产营销管理流程,有较丰富的营销现场管理经验;

  3、有大型商业综合体销售经验的优先;

  4、有项目前期、销售、交付整体经验的优先。

房地产销售经理岗位职责 篇14

  工作职责:

  1. 通过自我学习或参加公司培训,提升业务技能及专业知识(重庆房产交易等相关知识);

  2. 通过贝壳找房浏览公司房源信息与客户资源,进行匹配、约看;

  3. 开发房源和客户资源,并展开有效跟进;

  4. 与客户沟通、预约看房、拜访、洽谈、谈判,达成业务成交;

  【岗位要求】

  1. 户籍、性别、专业不限,年龄18-40岁,不限学历;

  2. 有无工作经验均可(公司提供带薪培训),如有本行业经验的可以高级别入职;

  3. 性格外向开朗,能吃苦耐劳,具团队合作精神;

  4. 热爱房地产事业,敢挑战高薪、突破自我;

  5. 要有良好的心理素质,具备在困难、挫折、艰苦的逆境中生存的能力;

  6. 应届毕业生优先录用。

房地产销售经理岗位职责 篇15

  工作内容:

  1、负责市场调研和需求分析;

  2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

  3、确定销售部门目标体系和销售配额;

  4、制定销售计划和销售预算;

  5、负责销售渠道和客户的管理;

  6、组建销售队伍,培训销售人员;

  7、评估销售业绩,建设销售团队。

  任职资格:

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、1年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;

  3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

  5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

房地产销售经理岗位职责 篇16

  岗位职责:

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  2、确保所辖项目的良性运作;

  3、制定本项目月度,季度及年度营销任务与营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  4、对所辖营销队伍适时培训;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  6、对公司营销总监负责,带领销售人员完成销售任务。

  任职资格

  1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业专科以上学历;

  2、具有3年以上商业类房地产项目案场营销管理工作经验,担任过类似商业项目销售管理经验者优先;

  3、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

  4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

房地产销售经理岗位职责 篇17

  职责

  1、负责客户的接待、咨询工作,为顾客提供优秀的置业咨询服务;

  2、了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;

  3、陪同客户看房,促成房屋买卖业务成交;

  4、负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作;

  5、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。

  任职资格

  1、大专及以上学历,专业不限制;

  2、一年以上楼盘销售工作经验;

  3、有良好的陈述技巧,性格外向,喜欢与人打交道,高度的工作热情有较强观察能力和应变能力;

  4、具有良好的团队精神意识,形象气质佳,口齿清楚。

房地产销售经理岗位职责 篇18

  岗位职责:

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  2、确保所辖项目的良性运作;

  3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  4、对所辖营销队伍适时培训;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  6、对公司营销副总经理负责,带领销售人员完成销售任务。

  任职资格

  1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历

  2、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验优先

  3、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

  4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。


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